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到底是农资行业不好干,还是你自己做不好农资

www.hj6666.com www.ivanblog.cn 时间:2018/7/6 9:35:25文章来源:中国农资网浏览次数: 516

“今年中国的整个www.hj6666.com行业都不太好干?!?br />
比如西北的苹果,中原地区河南的小麦病害以及大蒜区的大蒜价格,都不是太好。所以农资这个行业,第一是靠天吃饭;第二是靠这个农作物的价格,而农作物的价格有时决定种子、肥料以及农药的销量,因此这个行业有很多外界不可抗拒的因素。

这种情况,给我们从事农资销售的经销商、零售商带来很大的挑战。在不求地理因素的情况下,有很多零售商也发出一种声音——农资行业不好干!

我今天想表达的就是:不是农资行业不好干,是你的生意没干好,跟这个行业本身往往关系不大。


 为什么很多零售商生意没干好呢?

一是,他的创新思维、学习速度太慢、提升能力太慢;

二是,他不能够去接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式。

但最主要的是,大多数经销商自身能力的提升太缓慢,与时代发展的脉搏不相匹配。

今天要聊的就是:当下,农资人必须要做的两个大事——革命、觉醒,要在学习中革命,在学习中觉醒。

既然要谈革新,那么就得知道新方式,所以在当下,有一个概念你必须要清楚——什么叫做新零售?新零售,应该具备哪些思维?怎样才能做好新零售?如何通过农资新零售实现农资路上弯道超越,或者向前的步伐更快?

 新零售与传统零售的区别 

传统零售

就是做品牌,做渠道,做规模,搞赊销,满足现状,自然销售,店面为主。

新零售

新零售就是做爆品。爆品就是规范、效果好、能卖好还有钱赚而且持续性好。

新零售要有延伸的思维。我们要把自己的店面当成一个平台,我们的思维不要局限于产品只是卖当地的乡镇,新零售的平台是没有界限的,我们的思维延伸到哪里,产品就可以卖到哪里。

新零售也是做口碑。平台就需要传播,店面打造口碑需要以产品为基础,以诚信为主要元素,把口碑做起来,把影响力做出来。

新零售讲究现款,赊销不是新零售的方式。

新零售是效率为王,效率就是我们现在要比过去有提高,销售额要有提高,而且要给自己设定目标,还有就是办事的效率要快。

新零售是线上宣传,线下实践。我们要去做线上相关的一个宣传,至少在乡镇上要有影响力,然后线下再去开农民会。农资行业千万不要脱离线下的推广。我们要学会利用好线下跟农户沟通的机会比如线下做实验田、线下开观摩会、线下找种植大户进行一个深度的沟通和交流。

新零售是把店面作为平台。平台是大家共有的一个资源平台,通过会销提升店面平台的影响力。

所以总结下:

传统零售是品牌为王,新零售是爆品为王;

传统零售是渠道为王,新零售是用户为王;

传统零售是规模为王,新零售是口碑为王;

传统零售是赊销独霸,新零售是现款为王;

传统零售是满足现状,新零售是效率为王;

传统零售是自然销售,新零售是线上线下结合;

传统零售是店面为主,新零售是会销为王。
 新零售靠着什么 

第一不能靠信息,因为这个社会没有秘密,互联网时代信息已经透明共享化。

第二靠个人能力不行,真正靠独门绝技一直保持的非常好的人很少,个人能力再强也干不过团队,更干不过拥有资源和平台的人。
最终靠的是资源,谁拥有更多的资源,谁就是未来的强者。资源是以店面平台为依托去寻找更多的资源以及更多的项目。资源不对称,是当下新零售最重要的核心之一。
 互联网时代的新零售 

传统零售是把一种产品卖给一千个顾客,新零售是锁定一个顾客卖了一千次?;チ贝?,新零售就是让顾客转介绍顾客,然后对每一个转介绍的客户再卖一千次或者更多的次数,这样周而复始的一定跟以往不一样。

但是不管怎么变,新零售仍然是店面销售,也还是零售。有两点不能改变:

(1)做零售要关心顾客和商品。我们卖的东西一定是规范的,我们卖东西一定是对作物有帮助的。

(2)做零售必须考虑效率和成本。我们卖的东西不能太贵,一定得对当地的作物,对当地农户起到一定的帮助。

零售的本质是要讲诚信,互联网时代新零售时代的核心就是讲诚信。

在农资行业,我们有几点是不能变的:

(1)我们要做规范化的产品,我们卖给农户的,卖的不是产品本身,我们卖给农户的是解决方案,这个是不能变的。在农资销售这块做解决方案,是我们经常用到的一个销售方法。

(2)我们干农资要去聚焦,我们不可能把当地的作物都做完。在零售的这个大的环境之下,我们要聚焦作物,我们要聚焦市场,我们要聚焦客户。

(3)我们要如何提高作物增产。我们用一些套餐来让作物高产,从而在一定程度上使其能够丰收。

(4)我们要打造爆品。在你那个所在的区域打造爆品,这是不变的。

 有关农资的十条出路以及新的零售商思维:

10条出路:

第一条,经营修复?;ね寥赖呐┎?;

第二条,经营水肥一体化的产品;

第三条,经营省时省力的正常套餐产品;

第四条,如何完善一体化的生产机械化操作;

第五条,如何拥有核心资源;

第六条,如何重燃二次创业的激情,然后培养农二代;

第七条,如何在农业产业链某一个环节发挥重要作用;

第八条,如何加快农业现代化信息化金融平台规?;慕ㄉ?;

第九条,如何经营特色的家庭农??;

第十条,如何建设大农资的品牌等。

在新的农资行业大背景之下,未来弱势的厂家将会被出局,弱势的经销商将会被出局,弱势的零售商将会被出局,弱势就是内心不够强大,不敢接受新鲜事物,不敢去挑战,不敢去创新,不敢去冒险。
新的零售商必要有这样几种思维:

(1)互联网思维;

(2)落地技术影响思维;

(3)一个是爆品思维;

(4)一个是坐实服务。

 农资零售商的身份转变和落地 

要有四种身份的转变:

第一个,我们也要成为产品经理。

对某一个产品要想把它做成爆品,我们必须对产品非常了解,在没有厂家支持,没有业务员过来在短时间内通过我们的讲解把这个产品讲的非常好,那么我们就是产品经理。

第二个,我们要成为作物经理。

在很多作物当中我们要成为某一个板块的作物专家。

第三个,我们要成为技术经理。

技术就是老百姓对我们的认可除了人品之外就是能力。新零售背景之下就我们除了懂得发展人际关系之外还要懂技术,我们要对当地某一个板块的技术非常懂,不是说整个农资行业的全懂。

第四个,我们要成为会销经理。

新零售我们一定要懂得会讲课。现在很多经销商的能力提升太慢,口才提升也太慢。我们要会懂得搞促销会,懂得讲产品,然后成为会销专家。如何把自己提升成为一个优秀的会销专家,是新零售对我们的一个基本要求。



新零售要怎么做?

(1)要敢于去推广,符合趋势产品;

(2)要敢于推广高价位的好产品;

(3)要敢于集中优势去做爆品。

新零售必须有五个方面的经验指导要落地:

第一个,我们如何去经营产品?

因为产品是媒介产品是根。所以我们要更好地掌控产品。

第二个,我们如何能拥有更多的客户?

这要求更加的精准,拥有更多的好客户,这很关键。

第三个,我们有互联网思维。

就是新零售一个非常重要的思维。

第四个,我们要懂得用平台进行公司化的管理。

第五个,我们会做服务,回到田间地头。

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